Jak negocjować cenę mieszkania? Poradnik

Tak jak wybór wymarzonego i właściwego mieszkania składa się z wielu czynników, tak samo jego cena ma wiele składowych. Decydujące znaczenie ma tutaj stan rynku nieruchomości, ale także sytuacja danego dewelopera. Musimy wziąć pod uwagę, czy jest to duża firma, czy nie ma problemów finansowych, jak wygląda zabudowa w okolicy, w której znajduje się mieszkanie, czy jest to etap budowy w którym deweloperowi nie zostało już zbyt wiele mieszkań w danej inwestycji do sprzedania, a nawet na rzeczy takie jak ułożenie okien w mieszkaniu – czy są od południa czy od północy. To zaledwie kilka z wielu czynników wpływających na cenę mieszkania. Zanim nastawimy się na negocjacje warto poznać jakie inne uwarunkowania mogą mieć wpływ na wartość wymarzonych czterech kątów.

Od czego zależy cena mieszkania?

• Lokalizacja inwestycji – im atrakcyjniejsze jest położenie danej inwestycji, tym cena będzie wyższa. Dodatkowo warto zwrócić uwagę na sąsiedztwo danego miejsca. Cena będzie zależeć od tego, czy inwestycja jest w ruchliwym miejscu czy też na uboczu;
• Sąsiedztwo lokalizacji – znacząco będą się różnić ceny, gdy inwestycja postawiona jest w ruchliwym miejscu od tych, które postawione są na uboczu. W przypadku rodzin wpływ na cenę może mieć też infrastruktura – sąsiedztwo przedszkoli, szkół czy też placówek zdrowotnych;
• Bliskość środków komunikacji – im łatwiej dojechać do innej części miasta; im więcej środków komunikacji jest dostępnych w okolicy tym cena może być wyższa. Za to mniejszy dostęp do komunikacji może być trafnym argumentem w negocjacji;
• Stan nieruchomości – ile lat ma dana inwestycja, z jakiego materiału została wykonana, posiadanie windy i możliwość korzystania z niej, zabudowa wokół inwestycji – np. wspólny ogródek, miejsce do zabaw dla dzieci;
• Rozkład mieszkania – podział pokoi, oddzielna ubikacja, oddzielna kuchnia czy też umiejscowienie okien – czy wychodzą na północ lub na ulicę;
• Miejsce parkingowe – czasem wliczane w cenę mieszkania. Jeśli nie ma miejsc parkingowych a w okolicy też ciężko zaparkować, również może mieć to wpływ na cenę za mieszkanie;
• Dostępność komórek lokatorskich – ich brak może wpłynąć na obniżenie ceny;
• Lokalizacja mieszkania w samej inwestycji – często cena za lokal będzie zależna od tego czy jest on na parterze czy też na ostatnim piętrze;
• Ilość mieszkań jaka została w inwestycji na sprzedaż – jeśli mieszkań jest mało to deweloper może nie być chętny do opuszczenia ceny, bo będzie wiedział, że Klient nie wybierze innego mieszkania;
• Wielkość dewelopera i jego efektywność – jeśli deweloper jest duży, posiada wielu zadowolonych Klientów, sprzedaje mieszkania z dużą łatwością ceny mogą być wyższe niż u dewelopera, który ma problem ze sprzedażą

Jak przygotować się do podjęcia negocjacji ceny mieszkania?

Zanim pójdziemy do dewelopera z próbą negocjacji ceny za dane mieszkanie warto dobrze się przygotować do takiej rozmowy. Postaraj się zrobić dokładną analizę nie tylko inwestycji, którą chciałabyś kupić. W trakcie negocjacji przyda Ci się też wiedza na temat aktualnego stanu rynku nieruchomości. Sprawdź następujące dane:

• przeprowadź dokładną analizę rynku,
• sprawdź aktualne ceny za metr kwadratowy,
• oceń jak wygląda sytuacja większych i mniejszych deweloperów,
• jakie są popyt i podaż na rynku,
• zapoznaj się dokładnie z inwestycją w jakiej wybierasz mieszkanie:
• lokalizacja,
• rozkład mieszkań,
• dodatkowe zabudowy: ogródek, parking, komórki lokatorskie,
• dostęp do infrastruktury miejskiej,
• szersze zapoznanie się z ofertami dostępnymi na rynku nieruchomości,
• porównanie cen za podobne mieszkania spełniające nasze wymagania.

U większości deweloperów uda nam się uzyskać cenę rabatową albo jakiś dodatek, gratis do mieszkania. Jednak warto przygotować się do takiej rozmowy i mieć dobre argumenty, które uzasadniają sprzedającemu naszą propozycję niższej ceny, tak żeby doświadczony sprzedawca, na którego na pewno trafimy w biurze sprzedaży, nie był w stanie łatwo zbić nas z tropu.