Jak przygotować dom do sprzedaży?

Pamiętaj, że pierwsze wrażenie zrobisz tylko raz!

Dobre ogłoszenie to połowa sukcesu. Gdy jednak klient skuszony pięknymi zdjęciami przyjedzie pod wskazany adres, nie pozwól mu się zderzyć z szarą rzeczywistością. Spraw, by Twoje mieszkanie olśniło go od pierwszego wejrzenia!

W kontekście sprzedaży nieruchomości, właśnie to pierwsze wrażenie może mieć ogromny wpływ na decyzję potencjalnego kupującego. Już od pierwszych sekund prezentacji, kupujący zaczyna rzeźbić swoją opinię, która może być trudna do zmiany. Dlatego tak istotne jest, aby nieruchomość była odpowiednio przygotowana do prezentacji – czysta, uporządkowana, a wszelkie drobne usterki naprawione.

Stworzenie pozytywnego pierwszego wrażenia może przynieść korzyści w postaci szybszej sprzedaży i lepszej ceny transakcyjnej. Przygotuj się na sprzedaż swojego domu jak profesjonalista i spraw, aby potencjalni kupujący od razu poczuli się jak u siebie w domu.

Czystość przede wszystkim

Posprzątaj swoje mieszkanie. To pierwszy i najważniejszy krok, który musisz podjąć zanim jeszcze Twoja nieruchomość trafi na sprzedaż. Mieszkanie powinno lśnić. Nie ma tu miejsca na niedoczyszczone okna, okruszki za kuchenką, piętrzący się kurz na szafkach czy artystyczne pajęczyny na karniszu. Opróżnij kosze na śmieci i suszarki na naczynia. Spraw, by podłoga nie miała smug, podobnie jak lustra i okna. Nie zapomnij też o drzwiach wejściowych.

Świat, w którym wszyscy kochają pieski i kotki to prawdziwa utopia. Niestety w rzeczywistości nie dla każdego ślady obecności Twojego czworonoga będą zaletą, szczególnie jeśli trafisz na klienta z alergią na sierść. Jeśli obicia Twoich mebli pełne są kociej czy psiej sierści, koniecznie wyczyść tapicerkę, przepierz koce, dywany i poduszki. Pozbądź się też żwirku w toalecie.

Bez wielkich remontów

Pewnie już zapomniałeś, jak bardzo irytowała Cię odpadająca listwa w salonie, wypadająca klamka w drzwiach do spiżarni czy niedziałająca żarówka w korytarzu. Osoba zainteresowana zakupem Twojego domu na pewno zwróci uwagę na wszelkie usterki, które do tego czasu traktowałeś z przymrużeniem oka. Rozejrzyj się po swoim mieszkaniu i napraw wszystkie te drobiazgi, które przy codziennym funkcjonowaniu przestałeś zauważać. Możesz też odświeżyć czy przemalować dotychczasowe pstrokate ściany na neutralne kolory, które wpadną w oko szerszej grupie zainteresowanych.

Przytulny minimalizm

Niemal w każdym mieszkaniu znajdują się rzeczy nadprogramowe i przydasie. Niezależnie od tego czy to meblościanka po dziadkach, szklane słoje po przetworach na szafie czy kartony na balkonie, w których planowałeś nadać przesyłkę na OLX – w mieszkaniu na sprzedaż nie ma na nie miejsca. Pozbądź się również nadmiaru butelek z łazienki i kuchni, które tworzą niepotrzebny chaos wizualny. Postaw na przestronność i pozostaw tylko te meble i dodatki, które podkreślą charakter Twojej nieruchomości.

Mniej personalizacji, więcej świeżości

Dom jest miejscem, które zawsze nabiera charakteru i stylu osób w nim zamieszkującym. Choć pamiątki rodzinne, wakacyjne pocztówki, zdjęcia czy dyplomy to urokliwe dodatki nadającego indywidualnego wyrazu, przygotowując dom na sprzedaż warto zastąpić je bardziej neutralnymi dekoracjami. Aby wnętrze było jak najbardziej uniwersalne, możesz usunąć ze ścian rzeczy związane z polityką czy religią dotychczasowych mieszkańców.

Home staging

Home staging to usługa, której korzenie sięgają Ameryki, lecz również w Polsce zdobywa coraz większą popularność – to połączenie technik dekoratorskich z marketingowymi. Jej głównym założeniem jest profesjonalne i niedrogie przygotowanie mieszkań do sprzedaży, pokazanie ich potencjału poprzez podkreślenie zalet.

W zależności od danej nieruchomości, czasem home stagingiem nazwiemy dodanie kilku elementów dekoracyjnych, które podkreślą charakter nieruchomości, a innym razem będzie to remont, dzięki któremu wnętrze stanie się spójne, przestronne i przytulne.

Odpowiednio przygotowane mieszkanie może nie tylko przyspieszyć sprzedaż mieszkania, ale też podnieść jego wartość. Barbara Schwart, pionierka home stagingu, podaje nawet konkretne liczby. Jej zdaniem zastosowanie home stagingu podnosi wartość nieruchomości średnio o 10% i skraca czas sprzedaży o 40%.

Kupujemy oczami

Dom powinien nie tylko opowiadać jakąś historię, ale przede wszystkim być obietnicą napisania własnej. Dlatego też nie powinien być zupełnie pusty. Do dekoracji domu na sprzedaż doskonale sprawdzą się wszelkie sezonowe dodatki. Zadbaj o to, by salon był rozświetlony i energetyczny. Możesz zaaranżować stół rozkładając na nim delikatny bieżnik i wazon ze świeżymi kwiatami, a kanapę układając na niej poduszki dekoracyjne. Na blacie pozostaw kosz z cytrynami czy jabłkami, drewnianą deskę do krojenia lub solniczkę i pieprzniczkę na marmurowej podstawce. Jeśli Twój dom przeznaczony jest rodziny z dziećmi, zadbaj o estetyczny dodatek w pokoju dla dzieci, np. bajkowy plakat czy kolorowy, miękki dywan.

Możesz także wyeksponować swoje rośliny w doniczkach. W pierwszej kolejności wyczyść je z kurzu, usuń zaschnięte i pożółkłe liście, a pozostałe wypoleruj na błysk. Zadbaj też o spójne kolorystycznie osłonki.

Wpuść do domu jak najwięcej światła, które nie tylko optycznie powiększy Twoją przestrzeń, ale także sprawi, że mieszkanie będzie pełne świeżości i lekkości. Postaw na lekkie, zwiewne tkaniny, które lepiej zaprezentują pokój niż gęste, absorbujące światło firany i zasłony.

Doświadczanie poprzez zmysły

Pamiętaj, że dobra sprzedaż rozbudza więcej niż jeden zmysł. Poza atrakcyjną przestrzenią Twój dom powinien także przyciągać zapachem. Zapomnij o gotowaniu tuż przed wizytą Twoich klientów. Zamiast tego wybierz nuty świeże, delikatne lub kwiatowe w formie odświeżaczy, zapachowych patyczków czy perfum do tkanin. Dzięki temu klient lepiej zapamięta Twoją nieruchomość.

Czas zabija transakcje – przygotuj wszystkie niezbędne dokumenty

Jaka jest wysokość czynszu? W jakiej technologii wybudowane jest mieszkanie? Czy mogę zobaczyć księgę wieczystą nieruchomości? Nie daj zaskoczyć się żadnym pytaniem!

Wszyscy sprzedawcy wiedzą, że w transakcji każda chwila jest na miarę złota. Kiedy klient ogląda mieszkanie, jego zainteresowanie i ekscytacja utrzymują się na najwyższym poziomie – jest to najlepszy moment na zawarcie umowy. Kolejne dni po prezentacji rodzą wątpliwości, pytania oraz inne opcje, co może wpłynąć na chęć negocjacji czy rezygnację.

Skompletuj zawczasu wszystkie dokumenty, aby w razie potrzeby potencjalny klient miał do nich wgląd. Zadbaj też o prostą i profesjonalną umowę przedwstępną. Pamiętaj, że jeśli dokument będzie zbyt długi i skomplikowany, klient odłoży transakcje w czasie.

Sprzedajesz nie tylko dom, ale też obietnice

Aby dobrze zaprezentować swój dom nie potrzebujesz wieloletniego doświadczenia. Przecież nikt nie zna go tak dobrze jak Ty. Podejdź do tego wydarzenia empatycznie i z uśmiechem na twarzy, przedstaw swój dom jak najlepszego przyjaciela, skupiając się przede wszystkim na szczerych superlatywach. Opowiedz nie tylko o dotychczasowym układzie, ale też innych możliwościach aranżacyjnych, zaletach okolicy czy sympatycznych sąsiadach. Możesz również zorganizować dni otwarte, dzięki którym pokażesz swoje mieszkanie szerszej grupie zainteresowanych jednocześnie.

Choć sprzątanie, naprawa usterek czy porządkowanie przestrzeni zajmą Ci trochę czasu, nie będzie to czas stracony! Skrupulatne przygotowanie nieruchomości pomoże Ci sprzedać nieruchomość szybko i w założonej cenie.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak stworzyć korzystne ogłoszenie? Przeczytaj nasz artykuł: Ogłoszenie najmu lub sprzedaży nieruchomości – jak je napisać, by było skuteczne?